美容院拓客3.美容院顾客为什么大量流失？

(1)价值低劣而流失

价值是产品质量在价格上的功能体现，以次充好的产品和服务会将顾客拒之门外。由于顾客感到从产品和服务中得到的感觉低劣，缺乏超值的感觉，因而流失。

(2)服务系统残缺而流失

服 务系统就是把产品和服务传递给顾客的过程。顾客到你的美容院里来接受服务将面临许多环节：如美容院所处的位置，顾客来时是否方便、有无停车位、预约电话 是否通畅、顾客的消费资料是否完整保存、无论繁忙或空闲时提供的服务是否一样、新客和老客的待遇是否一致。所以我们认为服务系统是良好经营的关键，我 们出问题的地方往往就是在各个环节上，所以要做好系统性的工作，就必须要进行科学的设计和积极地对员工提供适当的训练。

(3)员工服务表现不佳而流失

因人员而流失常常源于沟通方面的问题，不能进行有效沟通的员工，很容易引起顾客的愤怒。常见的因员工而流失的例子包括：

对 顾客没有问候或微笑;传递不准确的信息或缺乏应有的产品知识;与其他员工聊天或接打电话以至于忽略对顾客的注意;鲁莽或漠不关心的态度;强硬的推销;不得 体、不卫生或太随意的外表和装饰;让顾客感到不快的语言沟通等，一般这些情况的发生是无意识的。主要也是因为员工不会有效地和客人进行沟通，因此，学习和 了解沟通的方法，对于美容师来说是一门迫在眉睫的训练课程。

1、产品：是消费者追求和关注的焦点，早期是顾客到美容通过产品信任美容院，后期美容院做出名气形成品牌后，顾客是通过美容院相信产品，这种转变就要美容院一定要重视品质，特别是针对新店和新客。

2、服务：美容院附加值的体现，有些非技术价格而能感动顾客的就是服务，服务的特色应制度化，标准化，规范化。使顾客有上帝的感受，有了值的感觉，就能留住顾客。

3、专业：不专业的美容院不能给人信任感，专业是美容疗效的反映，是顾客专心感悟出来的，是您美容院区别于其它美容院的招牌，显示专业才能长期留住顾客，使美容院长期的发展。

4、美容师：是顾客的心灵导师，是美容院对外窗口，很多消息都从她们嘴里传达。她们的工作决定老客户是否留得住。培养她们6心2性，指：信心、恒心、耐心、爱心、事业心、责任心、主动性、坚韧性。

5、会员：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的宝贝，会员可有会员通讯录，定期的活动，美容讲座沙龙，免费咨询一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。

6、促销：经常不中断的促销活动，促销是推动销售的宝贝，试图寻找一些新的促销方式和方法，给会员更多的实惠和惊喜。

7、活动：活动促销是美容院促销的趋势，是迅速提升业绩的宝贝。可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，从理财投资、自我形象设计、快速化妆、女人与性到命运风水易解梦等话题。请专家讲课促销，加进幽默、笑话、小品以活跃现场气氛，同时增进交流。

8、公关：公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响的代理商、放心美容院等奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大影响与着名度。定期回访贴身服务也是针对重要客人的一种公关。